Hur man lyckas bryta mot medicinsk försäljning

Följande är en del av en serie om hur man framgångsrikt bryter sig in i olika områden och branscher. Läs den tidigare delen om framgångsrik brytning i teknik här.

I en tid då det fortfarande är svårt att få jobb på många områden är det faktiskt jobb inom medicinsk försäljning på uppgång , med en tillväxt på 16 procent 2019 - trots ett litet nedgång i sjukvårdstjänster totalt sett. Denna snabba bransch lockar en färgstark mängd människor från många olika hörn av verksamheten.

För att ta reda på mer om hur människor kan bryta sig mot medicinsk försäljning pratade jag med Robyn Melhuish, kommunikationschef för MedReps.com , en jobbstyrelse som ger medlemmar tillgång till de mest eftertraktade medicinska försäljningsjobb och läkemedelsförsäljningsjobb, för hennes insikter.

Varför skulle någon vilja arbeta inom medicinsk försäljning?
Det finns mycket att älska om jobb inom medicinsk försäljning. Detta är en bransch där kompensationen för din tid är hög. De bästa företagen i branschen erbjuder konkurrenskraftiga löner, bonusstrukturer och fördelar för att locka - och behålla - sin topptalent. Medicinska säljare älskar också den flexibilitet som deras jobb erbjuder; de flesta har en hög grad av autonomi. På de bästa företagen som Stryker , anställda känner sig som de är driver sitt eget lilla företag . En annan fördel med att arbeta inom medicinsk försäljning har en verklig möjlighet att bidra till vården. Försäljare utbildar läkare om framkant inom medicinsk innovation och teknik. Genom att ta med sina produkter till sjukhus och läkarmottagningar har de en konkret effekt på patientvården. Att veta att du hjälper till att driva medicin framåt varje dag kan påverka kraftigt.

Vad utbildning och erfarenhet behöver du arbeta inom medicinsk försäljning?
Medicinska säljare kommer från en mängd olika bakgrunder. I de flesta fall en examen i affärer eller liv vetenskap krävs för både försäljning av medicintekniska produkter och läkemedel. Andra fyraårsgrader kan också accepteras om andra jobbkrav är uppfyllda, framför allt tidigare affärsförsäljningserfarenhet. Många andra branscher - så olika som affärer till psykologi - förser dig med viktiga färdigheter som du behöver för att lyckas med medicinsk försäljning. Företagen letar efter skarpa, snabbtänkande människor för sina jobb. De letar efter säljare som är bra kommunikatörer och som kan bilda starka professionella relationer med kunder. Även om du inte tycker att din bakgrund är relevant kan de färdigheter du har skaffat dig från din utbildning eller ditt nuvarande yrke vara mycket efterfrågade inom medicinsk försäljning.

Vad ska en kandidat veta innan en intervju, och vad kan de förvänta sig att lära sig på jobbet?
Innan en intervju bör en kandidat göra mycket forskning om företaget - känna till dess nisch i branschen, dess produktlinje och till och med bakgrunden till dess ledningsgrupp. Detta gör att du kan skapa intressanta, relevanta samtal i en intervju snarare än att bara svara på frågor. Det hjälper dig att sticka ut från mängden. På jobbet kan du förvänta dig att bli intimt bekant med företagets produktlinje och det medicinska problemet det tar upp. Om du till exempel får ett jobb inom läkemedelsförsäljning och ditt företag säljer en produkt relaterad till cystisk fibros, kommer du att få enorm kunskap om sjukdomen och behandlingsalternativen.

Hur kan en ny college grad bryta in i medicinsk försäljning?
Medan du fortfarande är i skolan är det bra att skaffa dig affärs- och försäljningserfarenhet där du kan. Sommarjobb, sälja annonser i skoltidningen och dra nytta av ledarskap möjligheter; denna typ av erfarenhet är attraktiv för blivande arbetsgivare. Nya högskoleexamen borde förstå vad deras styrkor är. Har du en affinitet för teknik? Har en examen i biologi eller affärer? Använd Internet som forskningsverktyg för att samla information om fältet. Du kan sedan börja din sökning på branschspecifika jobbtavlor, där det finns hundratals inlägg från toppföretag. Du bör också överväga att söka efter företag som erbjuder samarbete och praktikplatser. Även om de inte erbjuder samma ersättning som en heltidsanställning, kommer de att hjälpa dig att komma in i dörren och ge dig värdefulla kontakter och referenser.

Hur kan människor som hoppas kunna byta karriär hitta ett jobb inom medicinsk försäljning?
Även om du kommer från ett helt annat område kan du få ett jobb inom medicinsk försäljning om du visar en förkärlek för hårt arbete och en engagemang för lärande . Medicinska säljare utnyttjar en mängd olika färdigheter för att lyckas i sin karriär, så företag gillar att anställa människor med mångfacetterad bakgrund. Ta reda på vad kraven är för de medicinska försäljningsjobben du är intresserad av. De flesta jobbannonser lyfter fram föredragna färdigheter. När du undersöker tillgängliga jobb kommer du förmodligen att märka trender inom de mest eftertraktade färdigheterna. De jobb som passar bäst med din utbildning och dina kunskapsuppsättningar är de du bör bedriva först!

Vad tror du? Vilka råd skulle du ge till arbetssökande som försöker bryta sig mot medicinsk försäljning?

Heather R. Huhman är en karriärsexpert, erfaren anställningschef och grundare av Kom rekommenderas , en innehållsmarknadsföring och digital PR-konsult för jobbsökning och HR-teknik. Hon är också instruktör för Hitta till mig ett jobb: Hur gör jag ett jobb innan dina vänner? , författare till Lies, Damned Lies & Stages och många butiker .